文许星的产品比较单一。

看似整个电子词典产品链比较丰富，高中低端产品都有。

但实际上也只有电子词典这一类产品。

如果电子词典的销售遇到了困难，那么春节后文许星的营收都会遇到困难。

周志也立刻布置新的工作，他要求张光兰告知所有的直销商以及销售渠道，文许星的产品全线降价，并且给予销售商更多的利润回扣。

得到这样的安排之后，张光兰显得非常不可思议。

以前文许星之所以能够成为全国知名的电子词典龙头企业，最根本的原因就是文许星的品牌溢价能力非常强。

文许星之所以贵，是因为这个产品在占领市场的时候，请了不少明星打广告，并且在残酷的市场竞争中建立了良好的口碑。

现在周志要求主动降价，并且把利润让给销售商，那肯定会对文许星的品牌溢价能力造成毁灭性的打击。

今后消费者在购买文许兴科电子词典时，第1个反应就是它的标价和销售价格不一样，肯定还会有更多优惠，这对文许星的品牌伤害是很大的。

所以张光兰赶紧对周志说道：“周总，我们要不要再想其他办法？”

“降价和让利，这两板斧一下去，我们今后产品的价格要想涨上去，那就更加困难了。”

周志怎么可能不知道自己的这道命令要是发布下去，对品牌的伤害是无法挽回的。

但至少能够活下去，还有机会继续垄断市场。

周志拍着桌子道：“苏杭市和燕京这两座一线发达城市，已经给过我们教训了。我们根本就没有机会。”

“现在兴科文汇获得了ITG100万笔刀的投资，你认为他们仅仅只满足于把产品放在几个一线城市的新华文学书店进行销售吗？”

“如果我们不降价，可能连活下去的机会都没有。”

周志大声吼道，“这就是现实！”