见到陆严明回来,邱海洋立刻关切问道:“老大,怎么样?”
陆严明小声道:“还好,一切顺利。”
邱海洋立刻明白什么意思,汇报起了自己刚才观察到的情况:“刚才你进去后,MaevingCOL、雅迪、普兰达、雅马哈这四家的代表出去打了电话。”
出去打电话,应该是汇报第一轮报价的情况。
那也就说明,这四家的代表不是全权代表。
等会他们给出的报价,需要大领导远程遥控指挥。
知道也没什么用,这个信息对报价没什么帮助。
招标要求,并没有说开标现场不能打电话。
随着其他供应商被陆续叫去应答,陆严明开始思考起第二轮的报价。
刚才第一轮的报价,从低到高排列,灵动的价格排在第3位。
按照招标要求,价格分占百分之40,技术分占百分之30,商务分占百分之30。
价格最低者的报价作为基准数,可以拿下这40的价格分。
而其他人的价格分,就是用基准数除以自家的报价,再乘以40。
自家的报价与基准数差距越大,得分越小。
技术分,陆严明估计灵动至少能拿下25分。
商务分里面有一项本地化服务能力,公司设立在伦(吨)的得5分,有分支机构的得3分。
这一项,灵动会丢掉2分。
技术和商务加起来,大约会丢掉7分。
也就是说,灵动科技的价格必须与其他竞争对手拉开差距,才能把丢掉的7分弥补回来。
如果分数差距太大,就算评委中有那帮车企的人,也不太好帮灵动科技拿下。
第二轮报价,还是处于试探阶段。
真正能决定结果的,还得看第三轮报价。
所以,第二轮报价可以稍微减少一点价格就行了。
这样做,是为了隐藏自家的底线。
陆严明的脑海中,基本上已经有数了。
时间很快就来到了上午11点,共有14家供应商被叫进去应答。
很快,就轮到了第二轮报价。
第二轮报价环节,只有5分钟的时间填写价格。
在下发的报价表上填上公司名称、价格、代表人签名就行了。
258万英镑,这是陆严明填写的价格。
随着报价表被收上去,工作人员开始第二轮报价唱标。
每念到一家的价格,工作人员都会与投标代表当场确认价格是否真实意愿表达。
邱海洋在本子上,将各家的报价从低到高记下。
很快,16家的报价依次念完。
价格最低是雅马哈,236.4万GBP。
价格第2是雅迪,238万GBP。
价格第3,是台铃,239.8万GBP。
......
灵动以258万GBP的价格,排在第5。
那些欧巴罗供应商的报价,大部分集中在260万——300万GBP这个区间。
大部分供应商的成本摆在这里,价格应该降不下来了。
但是,不排除有人抱着跟陆严明一样的想法。
奥运会这么大一个平台,左右不过两、三百万英镑的投入。
小公司可能承担不起,大公司还不至于拿不出手。
将其中4家规模很小的供应商划掉,陆严明看着剩下的11家供应商,不断分析着他们可能的报价区间。
工作人员说道:“各位有15分钟的休息时间,15分钟后,我们会进行第三轮报价,第三轮报价也是最后一轮报价,各位供应商代表可以利用这15分钟时间认真思考下一轮的报价。”
工作人员刚说完,就一堆人出去打电话。
示意邱海洋出去打探情报,陆严明思考着下一轮报价应该填多少。