听到魏达华的话语，林致远重新拾起了信心。

“太好了，魏先生。”

林致远郑重地说道，“我为魏先生的真诚倍感钦佩，希望我们以后能精诚合作，共谋发展。”

下午，谈判一进入正题，气氛不可避免地有些紧张，关键问题出现在江州纺织厂这1000多亩土地的性质变更和规划调整问题。

魏云投资集团狮子大开口，他们的意思很清楚，集团花了4个亿买了江州纺织厂，那投资回报率肯定要多于4个亿。

江州纺织厂这1000亩土地，工业土地每亩在江州市场价是300万一亩，居住用地每亩至少1000万一亩，这个差价就是7个亿。

魏云投资集团的意见是7个亿将不再上缴南部新城财政，直接作为卖出江州纺织厂的费用。

林致远当然不会同意，不急不躁，一点一点地作出解释说明。

“魏总，您不知道。

这商业土地转居住用地都难于登天，更别说工业用地直接转居住用地了。

光这办理手续前前后后一年也办不下来。

再说这土地出让费，您如果一分钱不交，到时候上级部门和纪检监察部门可都饶不了我，咱们所有的协议都得在阳光下进行！”

在林致远来澳城之前，李公正、秦明川与他进行了一次深谈，许多原则性的方针大计已经敲定。

因此在谈判中所遇到的一些问题，几乎全在预料之中。

这次谈判，一改过去风格，双方均实打实。

林致远就是以土地性质和城市规划为抓手与魏达华展开谈判。

而魏达华则精明的想绕过这些，直接就想在江州纺织厂最后的土地出让费上做文章，他想直接看到结果，并不想纠结于过程。

回到酒店，林致远与谈判小组详细了解了澳城魏云投资集团诉求。

林致远严肃道，“他的诉求归诉求，但我们必须把问题摆出来，每一步，每一个程序，需要哪个部门，就让哪个部门去核实。

需要市里，还是省里还是中央出文件，给批复，我们都要搞清楚，摆到谈判桌上，让魏达华看看我们所做的功课！

别让他把我们给忽悠了！”

谈判小组立刻根据林致远的指示，不时地给江州市方面打电话，发传真，核实情况，一干就是一通宵。

第二天再谈时，林致远十分诚恳地表示：“魏总，我们该做的承诺，一定不含糊，而不能做到的承诺，也望魏云投资集团理解和原谅。”

魏云投资集团副总李吉密不解地发问道：“林区长，我们是商人，在商只言商，我们花了4个亿买了江州纺织厂，不可能一分钱不要再还回去的。”

这让林致远一时间不好回答，他掂量再三道：“李总，关于土地性质变更的问题，南部新城说了不算，江州市说了不算，江东省也说了不算，这是需要中央和国土资源部审批。

如果你们跳过这些前期的手续办理只谈钱的话，我们是无法进行下去的……我只能说这些。”

魏云投资集团也不是傻子，在其他城市也搞过土地性质变更的事情，土地手续一办两年那都是快的。

他们现在就是想欺负林致远等人都是土包子，没想到林致远功课做的这么足。

看见这种情况，魏云投资集团的谈判人员只好咬得不那么紧了，只是说要回去和魏达华魏总汇报，明天再进行谈判。