第71章疯了
罗良白跟着江遇干活，对他手里的资金也?大概有个数，之前那?九部call机还是他帮着卖掉的咧，风雨电器行?开业后，生意还算不错，每个月江遇赚的钱肯定?是比之前在郝运来电器行?领死工资要多。
但这些钱想要办出一个厂子，还是要能吃下帕格通讯公司传呼机代?工这单生意的工厂，不可能的啦。
罗良白是真的没把江遇的话当回事?，左耳朵进右耳朵当场就出了，晚上回家后他都不记得这回事?了。
然后……
罗良白就见江遇先是用一万两千块把现在租的铺子买了下来。
刚开始，罗良白只以为江遇是不再想给别?人交房租而已?。
接着，江遇在忙着准备最?后一门课程考试的同时，又找周知意问了建厂需要的文件和流程，也?找了北发村的马主任做了背书，暂时挂靠到了村里。
这时候罗良白就觉得有点不太对了。
然后，江遇又用买下来的商铺作为抵押，在银行?贷了三十万，在西源路上租下了一处厂房。
到这一步，罗良白才如梦初醒般回过神来。
西源路上可是坐落着楼高20层的新?宁第一高楼——电子大厦，围绕着其展开的是十几家相关行?业的电器生产厂，所以新?宁人将这块地方?称为电子一条街。
江遇在这里租下了厂房，他是认真的在朝着自己的目标前进，想要成为帕格通讯公司的代?工厂。
罗良白的声?音在偌大的厂房里传来回响，仿佛变了调，“你真是疯了——”
江遇指着厂房里残留下的一排排桌椅，“这些都还能用，只用把设备、零件什么的配齐，流水线就基本?成型了。”
“阿遇，我?真是要叫你哥了，你是不是疯了？”罗良白大步冲到江遇面前，拦住他，“你还真的想要做帕格通讯的代?工厂啊？三十万！你怎么敢向?银行?贷款的？”
罗良白此刻才发现自己错了，大错特错，江遇哪里是胆子小，他胆子比谁都大。
“租厂房、买设备、招员工，三十万也?顶多是把这个摊子铺开，但是之后呢？光这条街上大大小小的电子厂就有十几家，万一帕格通讯公司没有选你，你这些钱不就打水漂了？那?这三十万你怎么还？你可能未来几十年都要背着这债了！”罗良白抓着江遇的肩膀，试图把他这个胆大包天的兄弟晃醒，“而且你想过没有，如果失败，背上这三十万的债，别?说是周知意，任何一个好姑娘都能被吓走！”
江遇沉默，他怎么可能没想过。这就是一场豪赌，成功，他就能追上她的步伐；失败，所有的心思这辈子都只能藏在他的心底。
半晌后江遇才有些干涩的说，“……我?不能只是个小小电器行?的老板，我?不能一辈子只给人修电器。”
这样的他是配不上周知意的。
罗良白看着江遇，听出了他内心的自卑，激动的语气缓和下来，只是说，“就算帕格通讯选了你，你接下了call机加工的这单生意，三十万都花在前期把摊子铺开上了，后续的生产怎么办？你哪里还有钱周转？”
这些江遇已?经想好了，“所以钱要省着花，我?打听过了，这条街上有个生产二极管这种电子元件的厂子近来效益不太好，正在缩减规模，处理部分设备，我?们可以正好收购过来。”
“设备买二手的，员工可以去虎镇临时工市场上找在电子厂工作过的人，只用发几天的工资。”江遇说着，“我?只需要帕克通讯公司过来考察的时候，看到这是一个热火朝天的工厂就行?。等合作谈成，我?们可以少招几个人先一批批交货，我?算过了，这样三十万是可以周转过来的。”
“这……这不是那?种皮包公司吗？”罗良白目瞪口?呆，他以为江遇变成赌徒了，但没想到他还是个骗子。
“皮包公司是为了骗钱，做完一票就跑路。”江遇说着，轻轻一笑，“我?们这种用‘先上车后买票’来形容是不是更恰当一些？”
罗良白深吸了一口?气，搓了把脸，“你说是什么就是什么吧。”
“这样也?好，你不至于前期就把钱全投入进去，”罗良白接着说，“万一帕格通讯没选你，你也?能还银行?一部分钱，或者我?们转做别?的生意也?可以，大不了也?去生产电子元件。”
这么一想，好像也没有十分完蛋。
罗良白不由得感慨，“怪不得我?当不了老板，不只是脑子不够聪明的原因，这要是我?向?银行?借的三十万，我?能每天晚上都睡不好。”
江遇没说话，他其实也?有好些日子没睡好了。
怕吗？
是人都会怕，那?可是一笔巨款，寻常人打工不吃不喝三百年才能赚得出来。
每个深夜，焦虑、怀疑、恐惧都在拉扯着他的思绪，每到睡不着的时候，江遇就会从床上爬起来，做到桌前看看书、看看花，让心静下来，反复推演琢磨着自己的计划、完善每一处细节。
前进也许会走向更黑暗的深渊，但不去争一个未来，他什么都不会有。
——
和平东路11号的这间店铺热火朝天的装修着，来往的路人无不好奇的侧目而视，透过通透大玻璃的橱窗可以看到，浅卡其色的地砖通铺，原木色的展示柜和落地衣架，明亮的白色墙壁，色调很是和谐，堆放在墙角的几盆绿植花卉带来生机，也?让人眼?前一亮。
姜佑青带着几个工人还在刷店里面换衣间和库房的墙漆，何萍扶着门口?的梯子，一边说道，“要不是还有之前展销会带来的客户们下的订单，六月的生意怕是要很难看了。”
这也?是为什么本该在店里的周知意和何萍出现在这里，惨淡的生意，东坝街的南风服装店里有赵娟一人看店就足够了。
何萍气到咬牙，“东坝街上那?几个服装店老板把南风的生意抢走了不少，听说衣服还卖给了外国?人，赚得盆满钵满，难道真的是只有心越黑的人才能越赚钱吗？”
周知意站在门口?另一侧扶着另一把梯子，望着穆霖和工人把店铺门头招牌挂上去，平静地说，“我?只相信‘恶人自有恶人收’。”
何萍听不太懂，只学着周知意的样子抬头看去，不像之前红色正楷字体的门头，“南风”二字做成了黑色的立体字，直接挂到白色的墙面上，看着可真好看。
本?来阴云密布的心情看着这崭新?又宽敞的新?店铺，何萍的心境也?不由得变得明亮起来，“希望下个月我?们搬过来，新?店开张，能够有新?的起色。”
穆霖从梯子上爬下来，“这不肯定?的，我?们还憋了好几个新?款式衣服，就等着新?店开张，放到这边售卖。”
“是啊，我?防着那?些学人精老板们呢。”周知意说道，“这段时间生意不好，大家正好也?能休息缓一缓，一年到头都那?么忙，人还不累垮了。”
说完，周知意朝店里面喊了一声?，“姜大哥，门头挂好了，我?们几个先走了啊。”
脸上还沾着墙漆的姜佑青从里面更衣间探出了个头，“行?
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三人回到北发村，制衣厂和针织厂两个厂房内的女工们正在做下个月要放到新?店售卖的撞色领口?的短袖T恤衫、白色大翻领的黑色泡泡袖连衣裙和之后要参加秋装展销会的两面穿夹克外套、珍珠装饰的针织羊绒衫和半身长裙等等衣服。
姜玉芝迎上前来，抓住周知意的胳膊，又把她往厂房外带。
“怎么了？”周知意疑惑，她才刚走进厂子里，就又被姜玉芝拉了出来。
何萍和穆霖两人甚至都还没走进厂房里，两人也?俱是不解。
姜玉芝见已?经走到了厂房外，这才对周知意说，“我?知道你对待女工们很好，女工们也?t?都知道，但是现在不是生意没那?么好，厂子里没有之前那?么忙，有些人难免懈怠下来。我?在想，要不要建立起一套奖惩制度，或者像之前的红裙评比一样，我?们也?搞个劳动模范评比，选出的人发奖金、做领班。”
说着，姜玉芝见周知意目不转睛的看着她，声?音又变弱起来，“我?就是提个不成熟的意见……”
“没有啊，我?觉得很好。”周知意赞许道，“我?呆在厂子这边的时间没有你长，观察的自然没有你仔细，现在招的人变多，是该有一套规章制度才行?。”
周知意心中不禁感慨，原本?只是看姜玉芝做事?认真又踏实，才让她来带着新?来的女工们做衣服，没想到从带两个、到带四个人，再到后来制衣厂的五十人、针织厂的二十人，这个从前闷声?只知道埋头呆在自己的缝纫机前做衣服的女孩也?学会了“抬头”。
莫名有种女儿长大了的感觉，周知意抬手拭了一下眼?角并不存在的眼?泪。
姜玉芝奇怪的和何萍对视一眼?：她这是在干嘛呢？
何萍耸耸肩：别?管了，谁知道周知意又在想什么呢？我?们是跟不上她的思路的。
不过还有个词，叫做“望女成凤”。
厂子里的女工们鱼贯而出，有的回隔壁的小楼房、有的回后面村子里的住处，白天属于工作，夜晚才是属于她们的时间。
而姜玉芝和穆霖的夜晚，属于学习。
“还有一个礼拜就是夜大学的招生考试了，”周知意对着留下来“加班”的两人问道，“你们有信心吗？”
一旁坐得格外板正的两亿抢先回答，“汪！”
追着一个布球玩得正欢的一心，“汪汪汪——”
趴在狗窝里悠闲吹着夜风的大发不做声?，舒服的眯了眯眼?。
何萍手里拿着一把扇子在院子里乘凉，乐得看两人愁眉苦脸的样子。
姜玉芝还真没什么信心，弱弱的说，“其他几门学科应该勉勉强强，但物理我?一直没学明白，复习资料上关于电学的那?部分知识讲得太少了……”
穆霖也?附和的点点头。
“你俩不早说，”周知意顿时有些着急，“江遇就是学的这方?面啊，我?帮你们去问问，他应该会有这方?面的书，我?去给你们借来看看。”
大发见周知意要出门，立刻起身跟上，抢在另外两只崽子之前。
周知意带着大发向?后面村子里走去，走到江遇住着的那?条巷子，远远看到了正在锁门的罗良白。
“江遇不在家啊？”
罗良白闻声?转头看去，见是周知意，“是啊，他在跟电子元件厂的人谈设备的收购，谈好几轮了，那?些人也?是骑驴找马，想要找出价最?高的买家，眼?看这次那?边终于有要松口?的意思，江遇要稳住对方?，一时脱不开身，只能叫我?回来取钱。”
周知意知道江遇最?近忙着建厂的事?，还来问过她办手续的材料和流程，“你们是要买别?的厂子的设备？”
“这二手的设备不是便宜些吗，”罗良白嘿嘿一笑，又问起，“你找他什么事?？”
“我?本?来想问问他有没有电力原理的书，但现在你们有事?要忙，那?我?明天再来借书也?行?。”周知意说道。
罗良白一听，立刻又掏出钥匙开锁，“这不是小事?，我?帮你把你要的书给找出来，反正他最?后一门课程也?考完试了，只等最?后的成绩和毕业证书了，以前的书也?用不上了，你拿去用就是。”
因着还要抓紧时间去给江遇送钱，罗良白动作很快，在屋子里找出了一本?《电力学原理》，给了周知意，重新?把门锁好，他就说，“我?还有事?，就先走了啊。”
“你快去忙吧。”周知意连忙道。
罗良白背好装着钱的包，骑上自行?车扬长而去。
大发走在前面，周知意拿着书跟在它?后面，一人一狗朝着村口?的小楼房走去。
手指在书页上划过，因里面夹着的东西，一下子就翻开了。
周知意拿出夹在书里的东西，“咦，一封信？”
接着她又看到了信封上的字，遒劲有力的字迹，写得居然是“北发村1号、周知意收”这几个字。
“给我?的信？”周知意不解，借着路灯的灯光，对比信封上的字迹与书上笔记的字迹无二，“江遇写给我?的？有什么话当面和我?说就是了，是什么很难以启齿的事?情想求我?帮忙吗？”
周知意疑惑的把信拆了出来。
「周知意你好。
截至目前，我?的人生好像被分割成了两段，来新?宁前和来新?宁后。或者说是，认识你前和认识你后。认识你后，我?改变了很多，这种改变是正面的，我?仿佛像一潭死水重新?活了过来，有了努力的动力……」
周知意看到这里，回想起初见江遇时他的淡漠，又想到现在的江遇，他确实变了很多，变得有人情味了不少。
难掩喜悦的嘴角翘起，周知意心中还有些小骄傲，姜玉芝、何萍，现在还有江遇，原来她不知不觉影响了这么多朋友变得越来越好吗？她又有点受之有愧，她其实也?只是努力让自己成长，并没有做什么呀。
走到了家门口?，周知意把信一折，塞进自己衣服口?袋里，这可不能让何萍看到，不然她这个性缘脑还不知道又要怎么调侃自己。
进了院子，周知意只把书递给姜玉芝和穆霖两人，“你们看看，这本?书行?吗？”
姜玉芝翻开书看了看，“行?的。”
另一头，罗良白骑着自行?车赶到了西源路，江遇已?经和电容器厂的老板谈好了，他一来，把钱给过去，那?些设备就让他们拉走了。
请了几个电容器厂的工人帮忙，罗良白抱着一台电机走在前面带路，没一会儿这些设备便换了个“家”，放置在了风雨电器厂里。
“谢了，大家回去买点酒喝吧。”江遇付给这些工人们一些辛苦费。
罗良白把钥匙还给江遇，规整起工人们随手放下的设备，随口?说起他来之前发生的事?，“我?回你家取钱的时候碰到周知意了，她来找你借书，我?想着反正她借什么你不都是给，让她明天再跑一趟也?麻烦，我?就直接又进屋把书找出来给她了。”
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“《电力学原理》。”罗良白理着东西，漫不经心的答道。
江遇闻言却是一惊，转身就往外走，动作间透露着几分慌乱，“我?先回去了，这些明天再整理吧，你记得走的时候锁门。”
“哎？”罗良白抬起头来的时候，看江遇已?经匆匆骑上停在厂房外的自行?车，飞快的骑出了工厂。
周知意见何萍在和三只狗玩，姜玉芝和穆霖两人忙着抄书上的文字到自己的笔记本?上，她这才在一旁悄悄又拿出刚刚没看完的信。
「我?很喜欢你送我?的那?盆向?日葵，不只是因为“一举夺魁”的好意头，我?把它?放在书桌前的窗台上，每每抬头都能一眼?看到。你像这株生命力旺盛的花，好似永远在奋力向?上、不断攀升，所以总会有人会被这种美丽所吸引。」
周知意看到这里又停下来，这夸得她都要不好意思了。
江遇从来没有把自行?车骑到如此之快，好在夜色暗下来，路上行?人没有多少，他心急如焚，骑车下坡时，整个人从自行?车上站了起来，只想减轻些重量，让车子能够变快一些、再快一些。
被朋友肯定?、赞美，周知意心情很好，再次垂眸，想要看看下面江遇会怎么夸她，下一行?字映入眼?帘。
「包括我?也?是。」
瞬间犹如晴天霹雳，周知意整个人怔住，她茫然的眨了眨眼?睛，什么叫“包括我?也?是”？也?是什么？
周知意思绪混乱的继续向?下看。
「不论如何，遇见你、认识你、喜欢上你是我?这辈子难得的幸运。」
“汪——”一心听到熟悉的脚步声?，立刻冲去门口?，兴奋的刨起门，是会给它?好吃的人！
何萍见它?这反应，没有疑心便去开门，大门左右打开，见是江遇，她只是略微奇怪了一瞬，“你来找知意？”
汗水把额前的黑色碎发打湿，还有些汗珠顺着脸颊滑落，为了看着体面些穿的衬衫背后也?洇湿了一大片，看着很是狼狈，江遇喘着粗气说不出话来，只点了点头。
“哦，她在院里呢。”何萍侧身让开。
江遇望去，只见周知意僵硬着抬头看过来，手里捏着一张薄薄的纸。
第72章崩盘
吴坤其实已经想?回头了?。
在第一个?人联系不上的时候，他还只是咒骂一声，他t?居然也这么倒霉摊上了?坏账这种事。
在第二个?人联系不上的时候，他就觉得有些不对了?。
“丁老板，之前的那些货款该给我?汇过来了?吧，这一笔接一笔的，像滚雪球一样，数额变得越来越大了?，”吴坤对着电话那头的人说道，神情有些不耐，“而且这都快一个?月了?。”
电话听筒传来一个?粗声粗气的男声，“哎呀，那衣服运到国外需要时间，外汇打进国内的银行账户也需要时间嘛，我?取出来换成大团圆也要时间嘛。而且那外商其实也是给人做事，也是要等上面的老板拨款，他们外国人做事都是要先把货卖掉，才有现金流的嘛。”
吴坤暂时被安抚下来，“好吧，总之丁老板尽快，我?给你赊着单，我?哥厂子那边和布行也赊着账呢，钱到位，你把账一清，我?们也能把布行的账也清掉。”
“我?省得，我?肯定尽快的。”电话那头的人态度很好，连连应道。
接着，电话那头的人又说，“不过上次的红波点衬衫那外国人说很不错，想?要再要多?一些。”
吴坤问，“要多?少？”
“一千件。”
吴坤惊讶，“这也太多?了?！之前几次拿走的货加在一起也有三、四百件了?吧，那外国人要这么多?衣服？他卖得掉吗？”
“他也是想?把衣服再转手卖给其他外国采购员，”电话那头的人暗示性的咂舌，“你懂的，有时候倒倒手，又是能赚一笔。”
吴坤犹豫，“这……数量实在是太多?了?……”
“吴老板帮帮忙嘛，我?也是在中间商，大家都是一起赚钱的，”电话那边的人劝说道，“这样吧，等你把货发?过来，我?再和那外国人谈谈，看看能不能先把货款给你一下子结清。”
吴坤一想?，这样也行，总比漫漫无?期的等待结款要好，“行，那可说好了?，一千件红色波点短袖衬衫的货发?给你，你帮我?把货款一下子结清，我?看看一共是多?少钱。”
他用肩膀夹着电话，找出账本，翻到其中一页，“前四次拿的货除了?红波点衬衫以外，还有Polo衫、四季衫……再加上这次的一千件，一共是四万七千块的货款。我?不管丁老板卖给那外国人多?少钱，这四万七可是一定要给我?的。”
“知道啦，你还不放心我?老丁嘛，我?和你都是做了?多?少年生意?的了?。”
“这四万七千块我?肯定帮你要到。”
——
何萍看了?热闹，回来便迫不及待的分享给南风服装店的其他人，“你们知道那几个?服装店老板聚集在WK潮流女装门?口是因为什么事吗？”
周知意?埋头扎在柜台上，一动?不动?、毫无?反应，整个?人像灰掉了?一样。
倒是赵娟立刻追问道，“怎么了?？发?生什么事了?？”
“听说是有几个?客商跑路了?，其中一个?客商拿走的货最多?，说是转手卖给外国人，总共几千件都有了?，几个?店坏掉的账加起来有十几万了?。”何萍幸灾乐祸的说，“所以现在他们才聚在一起正想?办法呢，可人都跑到天涯海角了?，说不准都跑到外国去了?，哪还能找到。”
赵娟先是震惊，“十几万？这么多?钱？”
随即又有些唏嘘，她叹了?口气，“被坑了?这么多?钱，也挺惨的。”
“赵姐你忘了?他们这十几万卖出的衣服是什么了?？都是抄我?们的款式做出的衣服！”何萍毫不客气的指出，“而且要不是他们打价格战，以更低的价格卖我?们店的同款衣服和我?们恶意?竞争，还允诺可以赊账，一步步，都是他们自己走向了?现在的这个?下场。”
何萍很是畅快的吐出一口气，“这叫恶有恶报。”
周知意?早有设想?，人性是最经不得考验的，她想?到了?会有坏账让这些“吸血”的服装店老板出点血，就是这个?数额有点超乎她的想?象，不过现在她也无?暇去想?别人的事了?。
抬头仰靠在椅子上，周知意?回想?起那天晚上的情形，她甚至有些记不太清，太混乱了?。
周知意?只记得自己一把捞过姜玉芝和穆霖面前的书?，动?作幅度之大还带倒了?桌上的小台灯，还好姜玉芝及时接住。
接着她掩耳盗铃般把信纸塞回书?页中，迅速把书?合上，还给了?江遇。
她那个时候还说了句什么？
“这书你是不是还要用？”说完周知意?便自问自答，“哈哈，肯定是了?，你过来就是要
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说完，不等江遇开?口，周知意哐当一下就把门关上了。
何萍走过来，胳膊撑在柜台上，托着脸看向生无可恋的周知意，疑惑的问，“前天晚上到底发?生了?什么？你和江遇怎么了？从那个晚上起你就很不对劲。”
周知意?的声音虚无?缥缈，“我?失去了?一个?好朋友……”
那信上的文字仿佛在眼?前重现——「不论如何，遇见你、认识你、喜欢上你是我?这辈子难得的幸运。」
周知意?鲤鱼打挺般的坐回来，握拳砸在柜台桌面上，“为什么就不能简单的就是朋友呢？”
看她这副纠结的样子，何萍猜测道，“江遇终于说出口他喜欢你的事情了?？”
周知意?震惊的抬头，“你怎么知道他喜欢我?的？”
“这有什么难看出的，就像穆霖喜欢玉芝，江遇喜欢你，”何萍挥了?下手，一副早已了?然于心的表情，“也就只有你们当局者才看不清，我?这个?旁观者可看得一清二楚。”
“我?才不像玉芝那么迟钝，”周知意?颓然的又趴到桌上，“我?只是一直以为我?们就是朋友，是相识于微时，互相鼓励、一同成长?的朋友。”
何萍不懂，“那不是挺好的，我?记得‘相识于微时’下一句就是‘相守于经年’，多?浪漫啊！”
周知意?重重的叹了?口气，她和何萍这个?性缘脑讲不通。
“我?回厂子里看看，”周知意?起身，“你和赵姐看着店。”
何萍点点头，“行，你回去吧。”
回到制衣厂，周知意?和穆霖对接之后的要放到新店售卖的新款衣服，“这个?短袖衬衫前衣片左右要做塔克褶，间隙在0.6cm，这样看着精致些。”
穆霖点点头，转身调整着人台上的胚布。
周知意?看着他做事，又走起神来来，半晌后喃喃问道，“穆霖，你和我?也是朋友，你不会也喜欢我?吧？”
说完，周知意?自己就回过神来，“不对，我?都忘了?，你喜欢玉芝。”
穆霖转过身来，立刻先去看远处的佳人，姜玉芝离这边有些远，正帮女工陈晓慧调整着缝纫机压线的松紧程度，显然没?有听到周知意?刚刚的话。
松了?一口气，穆霖这才没?好气的对周知意?说，“你是大团圆吗？还想?人见人爱？”
“我?本来也是这么想?的，”周知意?叹气，“可喜欢我?的人真的太多?了?。”
居然连江遇也是。
穆霖无?语：……
懒得理她，穆霖转回身去继续打版。
周知意?回想?了?一下，她的朋友虽多?，但还是女同志占大多?数。
她的异性朋友除了?江遇，穆霖算一个?，他喜欢姜玉芝；沈谦算一个?，但他对钟玲抱有隐秘的情感；殷勇是生意?来往上的朋友，他都结婚好些年了?，还是老来得女，有个?才四岁的女儿；高?德明和姜佑青也是她的朋友，虽然周知意?和他们的媳妇关系要更亲近些。
周知意?这才发?现，只有江遇这个?“漏网之鱼”，她之前都没?有想?过，她的异性朋友中怎么就江遇一个?人也没?个?喜欢的人，敢情原来是喜欢她啊？！
崩溃的抓了?一下头发?，周知意?不能再想?下去了?，越想?心越乱，她站起身来，“我?出去散散心。”
穆霖只点了?下头作为回应。
周知意?走出厂房，牵上在门?口看门?的大发?和两?亿，又去了?隔壁小楼房，把一心也拉上。
两?三点钟正是打盹儿的好时候，所以一心被薅起来的时候整只狗都是懵的，就算看到自己被穿上牵引背心、扣上绳子，它都还没?反应过来，一双琥珀色的狗眼?睛看了?看天空上的太阳，怀疑狗生：不该是这个?时间出去溜达啊？它刚刚也没?吃饭啊？
周知意?拽了?一下，没?拽动?。
一心还愣愣的站在原地，不大的脑袋还在费力思考：还是说它吃了?，只是忘记了?？
“平时你不是最爱出去放风的吗？下雨天都想?t?要出去，怎么现在不挪步了?？”周知意?费解，又拽了?一下。
还是大发?咬住绳子，帮着一起拽，才让一心回过神来，跟着一起向外走。
周知意?刚出门?，一抬眼?就看到了?一个?她现在最不想?看到的人。
江遇站在不远处，把手里的书?递过来，率先开?口，“我?回来拿东西，刚刚看到了?你进家门?。你不是要借这本书?吗？我?拿来给你。”
周知意?目光扫过那本《电力学原理》，没?有接，只不自在的笑?了?笑?，“不用了?，我?昨天去书?店已经买了?一本一样的。”
江遇的眼?睫和拿着书?的手几乎同时垂下。
周知意?努力佯装无?事发?生的样子，只是气氛仍然尴尬的令她想?要逃离，“你是不是还有事忙，我?也要去遛狗了?。”
就在她牵着狗错身经过江遇时，又被他出声拦住。
“对不起，我?让你为难了?是吗？”
又被拽住的一心：？到底是要出去玩还是不出去玩？怎么走三步停一下的？耍狗玩呢？
百无?聊赖的两?亿张开?嘴，一下子咬住旁边黑棕色长?相潦草的大狼狗的耳朵。
周知意?拽了?拽绳子，制止两?只狗闹起来的行为，转身看向江遇，“……是有一点。”
朋友怎么能有过线的情感呢，周知意?心里别扭，她以为至少要到几年后，大家各自有了?伴侣，才会慢慢的拉开?距离，没?想?到现在就要做不成朋友了?。
一起过的新年还有逛过的花街、分享过自己站在二纺厂大礼堂舞台上的喜悦、也鼓励过他努力去考夜大、她失意?挫败时听到的他在点歌台点的那首歌、彼此了?解而产生的那些不用过多?言说的共鸣……
这些朋友间的珍贵瞬间，都要变成历史了?。
周知意?有些难过，他只是表白了?，而她却是失去了?一个?很好的朋友啊！
“我?知道我?没?有齐廷铮有钱、也没?有他阳光，不像段明礼有着很好的学历和体面的工作，也不像宋思泉那样和善讨喜……我?知道现在的我?还远远不配，也没?想?让你现在就知道我?的心意?，如果你实在是为难，不知道怎么拒绝我?，可以当作这件事从未发?生过。”
那些早已被周知意?抛之脑后的名字又被重新提及，她讶异的看向江遇，“这和他们有什么关系？现在不是我?们两?个?人之间的事吗？”
只不过简单几个?字，苦涩中泛着疼的心好似又尝到了?些甜味，江遇的指尖不由得痉挛般的微微一动?。
周知意?张了?下嘴，又抿起，这才想?通，原来在她只把这些男人当作烂桃花的时候，江遇却认真的把他们当作情敌，耿耿于怀至今。
“我?没?想?过
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周知意?神情一滞。
“你可以就当没?看过那封信吗？”江遇眉眼?疏朗的脸上露出一抹哀求，“就像以前一样，我?们还是朋友。”
求求你了?，不要躲着我?，不要对我?心有隔阂。
“如果可以……如果我?能创业成功，还清银行贷款，赚到钱后，你还没?有喜欢的人的话……到那时你能再考虑一下我?吗？”
他近乎卑微的小心祈求着。
完全刨开?自己，露出里面那最真实的样子，自卑、胆怯、小心翼翼，又挣扎着想?要争取。
周知意?看着这样的江遇，心脏仿佛被人捏了?一下，有点酸，她不想?看到他这种样子。
深吸了?一口气，周知意?重新看待眼?前人，“你好像搞错了?。”
江遇一怔。
周知意?看着他，先前不自在躲闪的目光此刻直直的望过来，说道，“你要战胜的人不是齐廷铮、也不是段明礼或者宋思泉，而是我?。”
“你知道的，我?这个?人不做亏本买卖，除非两?个?人的生活比我?一个?人的独处更好，否则大可不必，就像是本来只用做一份的家务，却为了?什么爱之类的委屈自己做两?份。”
明亮的眼?眸微微一弯，周知意?唇角笑?意?清浅，却宛如春花骤然绽放，“我?的要求很苛刻吧？”
胸口的窒息感奇异的缓和下来，好似又被灌输了?新的动?力，这两?天都没?能笑?出来的江遇点点头，跟着露出一抹梨涡浅笑?，“是有点，不过我?会努力的。”
他得到了?。
幸运再次降临。
她愿意?给他机会。
第73章结算
罗良白在工厂大?门内暗中观察，见那三个外国人出来，连忙小跑回厂房内，对?江遇说，“快，帕克通讯的人从收音机厂出来了。”
江遇点点头，拽了一下身上西装的衣角，仿佛从这件衣服上获得了力量，深吸了一口气，冷静说道，“厂房里就交给?你了。”
“放心吧。”罗良白说。
江遇抬脚走出厂房，迈向他的“战场”。
罗良白转身，看向这些从虎镇临时工市场雇来的员工，他们经过三天的培训，已经对?手头上的工作很是熟悉了。
悬挂的日光灯管将明亮的光洒在一排排长?桌上的仪器设备上，装元件的、焊接的、打螺丝的……一个人做完就推给?下一个人，如流水般流畅，看着还?真?像像那么回事，毕竟江遇是真?的在电子厂工作过，只用按照他过去的经历重?现便像模像样了。
罗良白振臂一挥，“同志们加油干啊，等下会有外国人考察，表现好的人就能留下，成为长?期工！”
如同强心针般，每个人立刻更卖力的工作起来，谁不想要个安稳的工作啊。
艾伦·威尔逊又一次被人拦住，他并?不意外，走在这条都是电子厂的路上，听说帕格通讯公司来考察工厂、想要寻找代工厂的事后，他这已经是第四?次被拦下了，没人不想上帕格这艘“大?船”。
他撩了下眼皮，看到面前的青年人，唔，西装不错，看着是比前面那些工厂老板穿的那些不太合身又款式老土的西装好多了。
接着，威尔逊就听这个年轻男人说，“Excuseme，couldyousparemeamomentofyourtime?（打扰一下，请问可以耽误你一点时间吗？）”
虽然发音仍然不算完美，但这已经是威尔逊和?同事们来到西源路电子一条街上考察中遇到的英语说得最好的人了，至少他们能听懂是在说什么。
江遇继续用英语说道，“我是附近风雨电子厂的老板，毕业于新宁电子大?学，希望您也能考察一下我们的工厂，看看是否能够符合代工的标准。”
来都来了，威尔逊无所谓的看向两侧的沃克和?坎贝尔，两人俱是点点头，他转回来重?新看向这个年轻人，“OK.”
罗良白看着江遇真?的引领着那几个外国人走进工厂里，内心激动不已，第一步成了！
这种电子厂看着都是大?同小异，在厂房内走了一圈，看过生产线，威尔逊兴致平平，虽然这个工厂的老板比其他电器厂老板学历高些，但这种相似的场景他已经看过六遍了。
江遇介绍着厂子的情况，也心知?肚明自己这匆忙搭起来的草台班子并?没有太大?的竞争力，只是获得一个准入的资格而?已，他想要争取到代加工的机会，还?要再“加码”。
“除了代加工外，我还?想和?您谈门合作。”江遇拿出一沓纸，“这是我做的传呼机实现汉显的可行性报告，我想帕格通讯既然想到在我们国家寻找代工厂，一定是发现了这片土地?上巨大?的商机，如果能将传呼机原本显示的数字信息升级成文字，在使?用的体验上会更加便捷，相信一定可以吸纳更多的用户……”
威尔逊接过那份特意做成英文的报告，这才?终于被勾起了些兴趣，和?沃克、坎贝尔认真?看了起来。
送走这三个外国人，罗良白终于抑制不住激动的心情，“他们离开时的表情还?不错，这代表着我们是不是有希望？”
江遇也松了口气，解开衬衫最上面的那颗扣子，“也许是吧，他们对?汉显传呼机的预想还?挺感兴趣的。”
罗良白揽住他的肩膀，兴奋的拍了拍他的胳膊，“太好了，肯定可以的，你看我们这像模像样的流水线车间，还?有你，这t?身西装真?不错，看着就像成功人士，很唬人的。”
江遇笑起来，手指轻轻拂过身上这套黑色西装的衣角，这衣服是周知?意设计、穆霖打版、姜玉芝和?其他女工们制作。
所以他不是一个人在奋斗。
——
周知?意没想到，事情的发展居然会演变成这般。
“是真?的吗？”周知?意问道，再次确认，“WK潮流女装真?的要关门了？以后都不做了的关门？”
之前东坝街上那些女装店老板们总是盯着南风服装店，现在变成何萍总盯着他们，不过那些人是为了抄款，而?何萍是为了看“敌人”倒大霉。
何萍点点头，确定地?说，“对?啊，我看他们店门口都摆出了清仓甩卖的牌子了，现在才?六月，又不是夏秋交接，哪用得着这时候清库存。”
“而?且啊，现在整个东坝街上基本都知?道了，就属WK潮流女装坏账的金额最大?，他一家就占了将近一半呢，”何萍语气夸张的说道，“除了那个据说衣服卖给外国人的丁老板赖掉了四?万七，还?有其他四?五个客商，合起来也不是个小数目，总共好像只他家追不回的货款就有个七、八万块钱。”
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赵娟在一旁听得恍惚，“卖十个我家的房子才能有这么多钱……”
“谁让他们非要和?我们恶性竞争的，又是抄我们的款式、要价比我们低，又是打着我们不通人情不给?赊单、他们能赊单的名号，把客户们拉过去了大?半。”何萍说着，心中很是解气，天道好轮回，运势终于又回到了她们这边。
再加上最近姜玉芝和?穆霖都通过了新宁纺织工学院夜大?学的招生考试，姜玉芝被纺织品工商管理专业录取、穆霖被服装工程专业录取。
何萍憋闷了一两个月的心情终于明朗起来。
周知?意暗暗吃惊，她也只是想要这些追着「南风」抄款的服装店出点血，怎么事情会一步步发展成现在这样，一直和?她不对?付的吴坤居然要关掉他的店了？
“不过也不至于以后都不做了吧？”周知意疑惑，虽然这亏的钱是有点多，但当下时代服装生意赚钱，尤其是像他们这些已经做了好多年的，应该“血很厚”才?对?。
乾坤制衣厂的办公室里，吴乾和?吴坤两兄弟相对?沉默坐着，一门之外，是厂子里叫嚣的工人们。
“三个月都没发工资，说是客商们把帐结清就给?我们发工资，可现在人不是都跑了吗？”
“我们的工资怎么办？两个吴老板不会也想跑路吧？”
“发工资！必须把我们三个月的工资一起发给?我们！”
吴乾沉默着狠狠抽了一口烟，这些天他多了很多白头发，整个人看着老了不少，不见曾经的意气风发，半晌后他终于开口，“缝纫工、后道熨烫、剪线头包装，还?有打版的版师，整个厂子总共一百个人，每个人一个月工资是八十块，三个月的工资，一共要发下去两万四?。”
吴坤知?道他哥没说完的话?是什么，只说，“布行老板那边的账是我清掉的，已经给?出去了九千块了，我手上已经没有活钱了。”
兄弟两个自八二年从茶叶生意转做服装，这三、四?年确实赚了不少钱，可和?东坝街上其他夫妻店不同，他们赚到的钱是要两家分的。吴乾拖家带口，孩子被他赶潮流送去了国外读书；吴坤早些年穷的时候没能娶到媳妇，赚了钱之后也不想结婚的事了，只和?不同的“女朋友”处对?象，花天酒地?、送礼物、舞厅跳舞什么的，花钱自然也少不了。
所以两人还?真?没有周知?意以为的“血厚”，赚得多，但他们花掉的也多。
“和?那些客商接触、做生意的人是你，眼下货款收不回来，这么大?一个窟窿，我帮你补一点是我这个当哥哥该帮的，厂房的租金这几个月一直是我在出，加起来也有个两千块了。”吴乾眉头紧锁，两指间夹着的烟几乎要燃至指尖，“但其他的，你自己想办法吧，把你那台进口车子卖掉吧。”
吴坤冷笑一声?，“这时候怪罪起我了？一批批做货，你不知?道我和?这些客商们做生意的事？也没见你拦着我啊。论责任你我各一半，哪有让我补大?头的道理？让我卖车？你不是还?有两套房子，卖掉一套呗。”
手里的烟被按灭在桌上的烟灰缸里，吴乾沉下脸，“你都四?十多岁的人，别像个小孩似的不讲理。”
吴坤摘下脸上的墨镜，摔到他面前，也狠声?道，“那你也别拿那套大?哥的姿态来压我！”
大?难临头各自飞的，不只有夫妻，还?有可能是兄弟。
最后，吴坤没同意卖房、吴乾也没答应卖车，谁也没退让，但合伙的生意是彻底分崩离析了。
吴坤把WK潮流女装店里剩下的衣服全部清仓处理，又变卖掉了自己总是拿来显摆的call机，总算凑出了一万二；另外的一万二，吴乾把乾坤制衣厂的机器都卖掉，因为用过好几年，所以叫不上价，缝纫机、锁边机、扣眼机还?有特种缝纫机等等，全是进口机器，加起来有八十多台了，寻常的制衣厂吃不下这么多机器，好在最后还?是有人愿意要。
来人脚步轻巧的踏进乾坤制衣厂的厂房内。
周知?意环顾四?周，和?她一年半前抱着四?十条裤子跟着姚海林来此地?锁扣眼时没什么变化，她既而?看向吴乾，扬唇笑道，“吴老板，好久不见，不知?道你还?记得我吗？”
吴乾对?这个漂亮女仔还?有些印象，他没想到自己有一天会对?着这个男人言语间并?不当回事的年轻女人弯腰，但现在情形所迫，他只能低下头，躬着个腰，“小周老板，我哪有这个荣幸之前能见过您呢。来，我带您看看我们厂子的机器，虽说是用了几年，但完全不影响使?用的，照样好用。”
周知?意但笑不语，还?是给?人留了些面子，没拆穿吴乾装作之前没见过她的谎话?。
跟着周知?意身后的还?有穆霖、姜佑青、姜玉芝、何萍和?赵娟等人，乾坤制衣厂一直在要工资的工人们悄悄地?去打量这伙很是拉风出现在厂子里的人，有种看到厉害人物的畏怯。
刘全庆也在人群中，看着意气风发重?回制衣厂的穆霖，他咬牙切齿，但又往人群中躲了躲。
穆霖可没打算放过他，只朝聚集的工人中看了一眼，就高声?喊道，“哟，刘师傅您也在啊？”
这下刘全庆也不用躲了，他站直身子，尴尬的笑笑，“小穆，真?没想到要买机器的人居然是你老板……”
穆霖呵呵一笑，“我也没想到还?会有机会再回乾坤制衣厂。”
忍气吞声?，只为了能学一些技术，可他在这里两年什么都没学到，只给?人当“孙子”去了。被欺凌的那些日子仿佛还?在昨日，穆霖仍历历在目，没想到有一天他能和?刘全庆发生身份的调转，他昂首挺胸的“衣锦还?乡”，而?刘全庆如同丧家之犬、只想躲进人群之中。
解气，实在是太解气了。
穆霖脸上的笑容就没消失过。
周知?意也是。
果然罗良白说的没错，二手机器就是便宜，她甚至还?可以再压价。
“大?家都是干这行的，都懂，全新的缝纫机一台卖两百块，这些旧机器总共八十二台，吴老板一共要价一万五。”周知?意似笑非笑的看向吴乾，“这价格有点不合适吧？”
吴乾脸上冒汗，抬手随意的抹了一把，“是，那小周老板你觉得多少合适呢？”
杀价嘛，肯定是一下子杀到一个低价，再来回拉扯，周知?意想了一下，“唔……九千吧。”
吴乾脸上的汗更多了，“不行不行，这价格太低了，一万三吧。”
他和?弟弟虽然决定散伙，但要发给?工人的那总共两万四?千块的工资必须一人出一半，所以这些缝纫机器，吴乾的心理最低价只能是一万二。
周知?意又砍了一刀，“一万二，连这些裁床、烫台什么的我一起带走，最多这个价格了，再多我就不如去买全新的机器了。”
吴乾纠结片刻，最后还?是咬牙说出一个字，“行。”
接到电话?，吴坤听到他哥说厂里机器已经都卖掉了，让他也拿上凑出来的钱，过来把工人的工资都发了。
等到了制衣厂，吴坤正好遇到指挥着人搬东西的周知?意，他顿时犹如看到仇人般，“是你搞
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周知?意奇怪的看了他一眼，还?有些诧异，“这怪不到我身上吧？因为你带头照着南风做衣服的的事，我和?你都老死不相往来多久了，客人都是你从我那儿t?抢走的，赊账也是你做主同意的，现在那些客商赖账跑路了，这也能怪我？有几个人甚至都没来过我店里买衣服。”
吴坤怔愣住，呆立在原地?。
是啊，能怪谁呢，还?不是他一时冲昏了头脑，只为了和?周知?意对?着干、抢生意，一步错步步错。
这么多东西拉回北发村的知?意制衣厂，周知?意看着厂房里空间，规划着，“这边可以再摆一排缝纫机，包边机可以放在最前面……”
门口响起两亿的叫声?，离门口最近的姜玉芝出去看了一眼，片刻后带了一人进来。
“老板，”姜玉芝在制衣厂一直这么叫周知?意，侧身让开，露出身后那人的面孔，“沈谦找你。”
周知?意看过去，只见沈谦开口问道，“你这里还?招人吗？”
第74章新店开业
周知意把水杯放到桌上，推给沈谦，疑惑的问，“你不是跟着玲姐在南方男人服装店里工作吗？怎么突然来找我了？”
说完，她发?现自己这话有点像将人拒之门?外的婉拒之辞，连忙又补充一句，“别误会，我不是要赶你，只是有点好奇，我确实现在挺缺人的。”
新店开?张在即，还有拉回?来的那八十多台的机器，制衣厂也?要扩张，不管是哪边，周知意都挺缺人的。
沈谦握住杯子，抬眼看了一旁伸长耳朵的何萍。
周知意立刻意会，转头就对何萍说，“你去帮帮玉芝，和她一起把机器归置好。”
何萍只好转身离开?，嘴角一瘪，什么嘛，居然把她支开?了，什么话是不能让她听的？
沈谦看着厂房里忙得热火朝天的众人，无人关注他?和周知意，这才开?口?，“玲姐和姚海林吵了一架，吵得很凶。”
在乾坤制衣厂水深火热的同时?，方谷路上的众多厂房之中，海林制衣厂也?很“热闹”。
“玲姐发?现姚海林和厂里的女工罗凤妹走得太近，已经超过了老板和员工正常的相?处距离，”沈谦说道，“她追究起来，姚海林反而倒打一耙，说起我在店里工作的事情，话里有要往玲姐身上泼脏水的意思，我在他?要说出更难听、更直接的话之前提出了辞职不干了，当然，罗凤妹也?辞职了。”
周知意张开?了嘴，从惊讶中回?过神?来，“我早就说姚海林那家伙不行！一肚子花花心思！”
骂了几句后，周知意又问起钟玲，“那玲姐现在怎么打算的？要和姚海林离婚吗？”
沈谦摇头，苦涩一笑?，“两口?子吵个架又不是什么大事，我走了、罗凤妹也?走了，事情就平息下去了。”
周知意叹气，夫妻之间的事情外人是管不明白的，就算她巴不得钟玲借此机会能看清姚海林这人、早日和他?离婚。
“唉，”周知意拍了拍沈谦的肩膀，“算了，那你先跟着我干吧，正好我的新店准备开?业了，你来帮我镇个场子。”
沈谦点了点头，“如果有人闹事的话我可以?把人赶出去，还有搬货什么的，体?力活都可以?交给我。”
“行。”周知意突然又有了个想法，起身就去找姜佑青。
“姜大哥，我想改一下新店的布局，现在不是隔出来的两个试衣间和一个仓库吗，我想把其中一个房间换成别的用处……”
——
「南风」新店开?业在即，周知意忙着调整店内布置，江遇也?因为创业的事情忙碌着，自六月把定做的西装给他?之后，两人就没怎么碰到过。
还是同住在一栋楼里的严淑芳和周知意又提起了江遇，她料理着院子里那株三角梅，说道，“前些日子小江向我要了一枝拿回?去扦插。”
严淑芳促狭的去看周知意，“他?怎么突然想起养花了？我记得喜欢花的好像另有其人吧？”
心仿佛像叶子一样蜷缩了一下，周知意表面不显，装作什么都不知道，“也?许是他?突然有这种闲情雅致了吧。”
严淑芳心中觉得好笑?，只是也?配合的装作无事发?生，继续修剪着三角梅的叶子，“我本来还担心小江拿回?去的花枝成活不了，但昨天碰到他?，他?说已经发?芽了。”
“果然有种过地的经验就是不一样，我这株可是养了好久才好不容易养活的。”严淑芳感慨道。
周知意不自在的只盯着花看，找到开?得最好的一枝，“淑芳姐，这支给我呗，我拿屋子里插花瓶里。”
严淑芳把那支三角梅剪下来，却拒绝了周知意，“不给，你等?一等?，又不是没人给你。”
周知意双手展开?在她面前，这次没再左言他?顾，“你不是也?说了吗，才刚发?芽，离开?花还早着呢。”
最后周知意还是成功拿着花回?到了自己的房间。
把花瓶里接上水，开?得正盛的三角梅插进花瓶里，周知意望着它微微出神?，还有心思种花，看来创业很顺利嘛……
可等?周知意碰到罗良白，却得知了与她所想截然相?反的事实。
“唉，快别提了，那些外国人看我们太年轻了，最后还是选择了一家之前生产电话机的电子厂来为其代工。”罗良白垂头丧气的说，他?担心过这么匆忙厂子能不能搭建出生产线、担心过资金问题，可万万没想到，这些都没出岔子，问题反倒出在了年龄上，但江遇也?不能一夜之间就从十九岁变成三十九岁啊。
罗良白叹气，忍不住嘀咕道，“早知道就再请个阿叔来装下老板了……”
他?声音太小，周知意没听清，“你说什么？”
“没什么，不过帕格通讯的人很看好阿遇做的汉显传呼机可行性报告，愿意提供部分相?关的技术资料让他?来研究，但条件是如果汉显能够实现，这项技术必须优先卖给他?们，并且这些资料不能外泄，否则要追究法律责任，会让我们赔到倾家荡产。”罗良白撇嘴，“要不说外国人会做生意呢，好处都是他?们的，风险却一点都承担。”
周知意眉头微拧，“那你们现在怎么办？”
“艰难存活罢了，给那些外国人做戏的那几天做出来的一批二手录音机放在电器行里卖了些钱，然后阿遇现在正在研究做一种铝电容，想要之后推销给收音机厂，如果能谈下来订单，厂子就能运转起来，开?始赚钱。”罗良白说道，不赚钱的每一天，他?都很是焦虑，仿佛欠着银行三十万的人是他?似的。
周知意陷入沉思，不是所有人都能在失败过后重?新站起来，就像是前不久轰轰烈烈在东坝街“退场”的吴乾和吴坤兄弟俩，连她在「南风」开?业初期因为款式太过超前无人问津时?，也?曾挫败的怀疑过自己。
入夜，黑沉沉的夜色笼罩大地，一切都静悄悄的，只有蝉鸣时?而响起。
自行车轮碾过石子，江遇骑着车回?来，城中村口?突然响起几声犬吠。
他?略微疑惑的停
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“你还没休息？”江遇看着她，眼中不由得溢出笑?意，“我刚要觉得奇怪，以?前这么晚了我回?来都没听到过大发?它们叫。”
“那是因为之前这个时?间我都把它们带到屋子里睡觉了，”周知意说着，把手上拿着的一个小盒子递给他?，“我有东西要给你。”
江遇惊喜的接过来，四四方方的纸盒，巴掌大小，他?打开?盖子，里面装着一条黑色领带，夜色太暗，看不太清楚，但隐约能看到上面的暗纹。
“不是快到你生日了，我记得你上次只找我帮忙定做了西装，没有提领带的事。”周知意努了下嘴，“所以?我就想你生日的时?候送你条领带好了。”
她故作轻松地说，“不是百货商店里卖的那种高价货，是我自己找的面料、自己做的，西装我没空做，但领带这东西好做，半个小时?我就做出来了。”
江遇闻言，反而更加珍惜的握住纸盒，抬头深深的看向周知意，“谢谢，我很喜欢。”
他?如此郑重?的道谢，周知意脸上不禁有些发?热，好在有夜色掩饰。
自行车靠在墙边，周知意坐在院门?的门?槛上，把一个碎布头做成的球抛出去，三只狗立刻如同闪电般冲了出去，她问，“你在做电容器零件？”
“罗良白和你说的吧，”江遇也?坐在门?槛上，和她没什么好遮遮掩掩的，直言自己的失败，“帕格通讯公司的人没有选我们厂子来代加工call机，我只能想想别的办法。”
两亿叼着球胜利归来，在周知意和江遇两人间犹豫了一下，最后还是抛弃只有几饭之恩的人，选择了它的长期饭票，把球给了周知意。
江遇看着再次被?扔出t?去的球，继续和周知意说道，“我之前修过收音机，收音机的电路板上装着十七个电容，都是钽电容，而这种电容器成本相?对较高，铝电容如果可以?替代，成本可以?下降至少?一半。”
周知意不懂这些电子零件，但江遇讲得很清楚，所以?她听明白了，“所以?你想把铝电容推销给收音机的生产厂？”
“对，”江遇无奈的一笑?，“我没有太多的资金再去折腾别的电器，为了让厂子先‘活’过来，只能从这种小东西上入手。而那些电器厂家一般不会轻易更换元件，也?基本不会选择像我这种小厂家。要想撕开?一个缺口?，我必须要拿出更能动摇他?们的利益才行。”
周知意点点头，“我觉得可行性挺高的。”
“是，铝电容我已经快做出来了，只等?之后拿到收音机中心做实验，出了检测报告就可以?去找收音机生产厂谈了。”江遇说。
“那我就提前祝江老板旗开?得胜了。”周知意说着俏皮话，伸出手。
江遇一怔，看着她伸到自己面前的手，片刻后，他?也?抬起了手。
击掌的清脆声响在黑夜中一响而过。
“那我也?祝周老板新店开?业大吉，我会记得送花篮的。”
一九八六年七月二?十九日，宜搬家、出行、开?业、动土、祈福。
东坝街上几番波动，WK潮流女装店关门?、几家服装店元气大伤、被?称为“指南针”的南风服装店也?搬走了，这片生意昌盛的市场开?始隐隐透露出一丝颓势。
而另一边，十三行服装市场范围内的和平东路11号，新开?业的南风服装店一片欣欣向荣之景。
门?口?除了店老板朋友们送来的一排花篮外，还有一个醒目的牌子，上面写着「开?业店庆——买衣服、送照片」几个大字。
钟玲让人把花篮摆到墙边空隙处，自己走进装潢一新的明亮店铺内。
白色的墙面和原木色的落地衣架、柜台等?，各式衣服成为店里的亮点，一眼便能被?看到。玻璃橱窗摆放着最新款的衣服，塔克褶装饰的的浅粉色短袖衬衫和棕色格纹中裙、红色绞花针织衫搭配牛仔九分裤……所有的衣服都看着款式新颖又好看。
店里除了看衣服的顾客和招待的店员外，还有最特别的一处，店铺内一角被?布置成了一个小场景，细碎的小石子上插着一朵朵用布做成的立体?玫瑰花，有大有小，最大的一朵立起来甚至快到天花板了。
一些刚买到新衣服的女孩们迫不及待穿上，站在这处造景中摆着姿势。
周知意拿着相?机，一边拍着，一边给旁边的沈谦讲解着，“你想象画面中被?分割成九个格子，人物放在中间这个格子……”
钟玲走到他?们身旁，好奇的问，“这就是门?口?写的那个‘买衣服、送照片’啊？”
“玲姐！”周知意扭头看到她，惊喜的喊道。
沈谦也?是眼睛噌地一下就亮了。
周知意把相?机递给沈谦，让他?来给下一个顾客拍照，自己走到钟玲旁边，和她介绍起来，“‘买衣服、送照片’这活动还是我从沈谦身上得来的灵感。”
她做的是女装生意，自然要从女性视角去思考。有人形容女性“一生执着于出片”，周知意觉得，与其指责这种执着于出片的行为是想要证明自己过得很好、来装什么，不如说是女性想要将自己那一瞬间的美丽留存下来，毕竟青春只有一次，当然要记录下来了。
周知意很高兴看到那些不管多大年龄的女人，穿上她设计的衣服变得更美丽的样子，也?乐意给她们留下一张照片，让她们能够在几十年后和自己的孩子炫耀——“看你妈我当年多靓啊，也?是新宁一枝花！”
与此同时?，这也?是一种营销。
“只要买「南风」牌的衣服，就可以?在这打卡点拍照，一周后可以?来店里领冲洗出来的照片。”周知意说着，附到钟玲耳边，悄悄说道，“拿照片的时?候，来都来了，那还不再逛逛？”
钟玲立刻了然，“这就变成回?头客了。”
周知意笑?容透露出一丝狡黠，点点头。她不只要做批发?的生意，还要做零售的生意。
沈谦拍完一张，站直身子，只忍不住对钟玲抱怨了一句，“只是我有种被?物尽其用的感觉。”
他?原本买相?机只是拍着玩，没想到居然有一天会变成他?的工作。
钟玲温柔一笑?，“这样不是也?挺好的吗？上班也?能做你喜欢的事情。”
一句话又把沈谦顺毛安抚好。
周知意带着钟玲逛她的新店。
“这可比东坝街上你原先租的铺子大多了。”钟玲一边目不暇接的看着，一边感慨道，“看着也?新，真好。”
“十三行这边的市场才刚刚起步，可挑选的商铺很多，我才能买到这么大的铺子。”周知意说，又介绍道，“这是用木板搭出来的试衣间，看着还挺有原木风的吧？其实是开?业前临时?改的，原本是这两个房间是试衣间，另一个是库房。现在其中一个试衣间改成了洗照片的暗房。”
周知意看着店铺内一片热闹的景象，“虽然人们看到这种‘买衣服、送照片’的活动觉得是占大便宜了，但对我来说并没有少?赚多少?钱。”
她伸
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钟玲惊讶的嘴巴微张，“这样的话那还真是个好办法，一、两块钱说不定就能换来下一次复购。”
“你这脑袋怎么长得？”钟玲开?玩笑?的就要来摸周知意的头，“还是说年轻人的头脑就是灵活？”
周知意被?她逗得直笑?。
笑?闹过后，周知意又问起，“玲姐，你和姚海林吵架了？”
钟玲唇边的笑?容微敛，“夫妻间哪有不吵架的，就是连累到了阿谦，不过还好有你，我看他?现在在你店里工作也?挺好的。”
周知意小心地问，“那罗凤妹……”
“罗凤妹和老姚是走的近了一些，小姑娘没经历过什么事，心智不成熟、产生了些不该有的想法我也?能理解，她也?从制衣厂离开?了。”钟玲说。
“玲姐，你没想过和姚海林离婚吗？”周知意还是问出了这个问题。
钟玲不在意的笑?笑?，“哪有吵次架就离婚的，又不是犯了什么原则性错误。”
她又说起，“方红梅也?离开?了，制衣厂一下子走了两个人，还好现在不是忙时?候，不然可真是要出乱子。”
周知意惊讶，“方红梅怎么也?走了？”
“她要准备结婚了，就不干了，好像也?是要和她对象做点小生意。”钟玲说，话语中带着不认同，“她从厂子里离开?时?我见到了来接她的那个青年，长得是挺好的，但听说眼高手低的，不愿意进厂当工人，一门?心思只想出人头地。可他?之前还参加过青春美大赛，也?没混出个什么名堂，连‘花城之星’都没选上。”
周知意惊讶，方红梅还真在去年十一月份的青春美大赛上找到对象了？
“等?你到了我这个年纪，就会发?现男人还是要踏实能干、有上进心才行。再就是要体?贴、知冷热，方红梅走的时?候拎着两大包行李，那青年像睁眼瞎似的，也?不知道帮她拎一个。”钟玲拉着周知意，苦口?婆心的劝道，“你可千万别像她一样，男人长得好看又有什么用。”
周知意莫名想起了江遇，略有尴尬的笑?了笑?。
第75章手表
新宁的八月，正值夏季最热的时候，只有?清晨还能凉快些。
趁着太阳还没升起，周知意起了个大早，带上三?只狗准备出门遛遛，她刚拉开院门，就看到了插在门把手上的一枝三?角梅，三?片淡紫色的花瓣簇拥着中?心白色的花蕊绽开，上面还带着几滴新鲜的露珠，一朵又一朵，清雅美丽。
周知意先是一愣，接着把花取了下?来，呢喃道?，“开花了啊……”
天才蒙蒙亮时，江遇把终于养到长出枝桠、开了花的三?角梅剪下?一枝，就出门了。
缀着绽放花朵的枝条别在自行?车的车把上，他骑着车出了家门，在村口停下?，把花插到了仍然紧闭的门上，调整了几次位置，最后还是把花插在了门把手上，江遇这才又骑上自行?车，扬长而去。
反复演练了几遍，江遇和罗良白才拿着铝电容应用在收音机上可以正常使用的检测报告，去了电子一条街上t?的一家专门生?产收音机的厂子里，和工厂老板谈生?意。
那老板一开始见这两个年轻青年过?来，第一反应就是拒绝，“这种元件有?一直给我供货的厂子嘅。”
罗良白连忙拦住转头就要走的人，“您先别着急啊，看看我们的货，耽误不了多?少时间的。”
老付只好停下?，想?着他看过?，这些后生?仔就能走人了。
江遇把研发出的铝电容拿给收音机厂的老板看，“我知道?收音机电路板上用的一直都是钽电容，这种是铝电容，价格只要钽电容的一半。”
接着江遇又把装了铝电容改造过?的收音机和检测报告拿出来，“这种铝电容用在收音机上，和钽电容一样用，完全可以替代，不会有?任何影响。”
付老板听着收音机传出的声音，又去看那检测报告，心中?已经有?了些动摇。
罗良白趁热打铁，也在一旁说道?，“这种铝电容我们只卖九毛钱一个，比钽电容便宜不少吧，如果全换成铝电容，生?产一台收音机能多?赚多?少钱，老板你心中?应该也能算过?来这个账吧？”
进口的钽电容因为本身钽金属就昂贵、再加上外壳上的一层纯银，价格自然低不了，小?小?一个就要两块钱，收音机的电路板上总共需用十七个，是一笔不小?的支出，再加上其他元件、外壳材料、人工费等等，虽然一台收音机卖得?也不便宜，在百元上下?，但利润其实?只有?二十来元。
老付在心里快速算着，如果能用更便宜的铝电容替换，那一台收音机的利润……几乎可以说是翻倍！
他面上不显内心的喜悦，只故作勉为其难，“你们带了多?少个铝电容，我要装到我们厂子做的收音机上试试看，能行?我们再谈。”
江遇和罗良白对视一眼，有?戏！
等他们再走出这个收音机厂，已经拿到了第一笔订单。
三?周的时间，风雨电子厂分批交货，总共交出了5000个铝电容。
罗良白见江遇回来，暂时抛下?流水线上生?产元件的十个工人，大步走来，“怎么样？最后一批铝电容他们收货了吗？”
“嗯，收了，他们一个个检查过?了，没有?一个铝电容有?问题。”江遇说着，朝着办公室走去。
罗良白跟着他一起走进去，把门关上。
江遇把口袋里揣着的一沓钱掏出来，放在桌上，“九毛钱一个的价格，一共四?千五，一分不少都在这里。”
亲眼看到钱，罗良白终于有?了实?感，他激动的紧握双拳，无声的呐喊。
虽然只赚到了四?千五，可实?际利润能有?三?千九！
「风雨」终于成功的迈出去了一步！
罗良白信心大振，“用到钽电容的电器还有?很?多?，电话机、电视机……我都去和他们谈，我们肯定能拿下?第二笔订单的！”
江遇点点头，脸上露出一抹笑，说道?，“我们已经有?第二笔订单了。”
“收音机厂的付老板他妹夫开了一家生?产卡带式录音机的电子厂，把我们的铝电容拿过?去试了一下?，也能用，所以也下?了3000个铝电容的订单。”江遇说着，“而且这种铝电容目前只有?我们在生?产，付老板说之后会继续在我们这里订货。”
罗良白兴奋到只知道?说，“太好了、太好了！”
老话果然说的对，“万事开头难”，但最艰难的一步迈出去了，电子厂终于能运转起来了！本来没能拿到帕格传呼机的代工生?产，罗良白还以为他和江遇要完蛋了，没想?到柳暗花明又一村，凭借铝电容这小?小?一个电子元件，他们又站起来了！
江遇把桌上的钱分了分，“这
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罗良白也不和他客气，笑眯眯的说道?，“谢谢老板。”
“这一千块等着月底给工人们发工资。”江遇说着，再去掉成本，还剩下?两千四?百块。
他看着那些钱陷入沉思，那九部传呼机赚来的两万块是不可复制的一时走运，后来开店修理电器也不过?是零零碎碎赚些钱，某种程度上来说，这两千四?百块才是他真正脚踏实?地赚来的第一桶金。
罗良白还在一旁畅想?着，“等新宁的电器厂都谈一遍，还有?新宁以外的其他城市的电器厂，如果都能给我们下?订单的话，你向银行?贷的那三?十万应该不用几年就能还上了，而且我们还能有?钱去研发call机……”
——
八月二十五号，周知意在这一天就二十岁了。
一大早，照例门上出现一束鲜花，只是变成了明黄色的小雏菊。
对此，何萍的吐槽是，“那三?角梅就算养得?再好，也经不住这么天天剪一枝的，不换成别的花，三?角梅怕是早就秃了。”
严淑芳附和的点点头，看向院中?自己?种的那棵三?角梅，换做是自己?，一天剪一枝，她想?想?就觉得?心疼，“小?江还真舍得?。”
事实?上，江遇确实?舍得?。
周知意并不意外江遇会送她生?日礼物，何萍、姜玉芝、严淑芳等人都送了，更何况之前江遇的生?日她都送他了，而且去年作为朋友也是互送了礼物，现在嘛，两人的关系好像又比朋友稍微上升了那么一点。
只是打开精美的小?盒子，周知意看到里面裹在绒布上的手表，又抬起头，惊讶的看向面前的江遇。
去年周知意送江遇的生?日礼物是两版邮票，总共花费七十六元；今年她送的是自己?做的领带，也就花了个买布的钱，一块极好的进口提花织锦布料，花费也不过?是十余元。
去年江遇送她的是一台二手收音机，和她的礼物价值相差不大。
而今年……
两侧略圆润的方?形表盘镶嵌在纤细光滑的金色金属表带中?，精致考究的做工和质感无一不透露着轻奢的气息，再加上表盘上“ROLEX”几个字母，这只手表的价格比周知意能想?到的数字只会更高?，不会再低。
周知意不想?收这么昂贵的东西，江遇还只是在她的考察期，又不是已经是她男朋友了，她都没舍得?花那么多?钱在他身上，自然也不好收这么贵的东西。
她刚想?要说推拒的话，把手里的小?盒子还给江遇，就听他说，“我做成了第一笔生?意，就是我之前和你说的铝电容。”
江遇分享着自己?的喜悦，“五千个铝电容全都交货给收音机厂，结的货款有?四?千五百块，去掉成本和给罗良白的奖金、给工人们的工资，我自己?还能剩下?两千四?百块。”
“太好了！”周知意替他高?兴，只是她又迟疑地问，“你该不会把钱全拿来买这块手表了吧？”
江遇点点头，“我听说从港岛那边传来一个说法‘戴金劳、有?金捞’，做生?意的人戴这种表再合适不过?了，‘劳’和‘捞’同音，‘力士’又代表着‘利市’，只是我赚到的钱还不够多?，只买得?起这块14K的细表带女款劳力士手表。”
“这太昂贵了——”
“我早就想?把它换掉了。”江遇的目光落在周知意手腕上那块黑色的电子表，接着他又看向周知意，难得?露出少年意气般的笑容，“我做到了。”
周知意的动作顿住。
“从第一次见你把这块二手电子表戴在手腕上的时候，我就觉得?它配不上你，你值得?更昂贵的手表，才算是相得?益彰。”
两天后，又是一年一度的省内秋装展销会。
越来越多?的展商也开始挂出了大幅的模特照片宣传自己?，而「南风」的展位上又有?了新花样。
这次周知意打出的概念是“一衣多?穿”，只靠照片可看不出其中?的玄妙，所以这次她多?带了几个人。
周知意侧身站在穿着一件宽松V领针织背心的何萍面前，抬手将她肩上的扣子解开，整件衣服向下?一坠，眨眼间这件背心变成了一件针织连衣裙，原来里面的高?领针织衫是和背心相连着，一朵精巧的针织玫瑰花别在脖颈处，如同点睛之笔。
第一次见到这种衣服变身秀的客商们不禁睁大了眼睛，发出惊呼。
接着周知意又走到姜玉芝身前，她穿着一件带着小?斗篷的呢子大衣，第一次被这么多?人关注，姜玉芝很?是不自在。
周知意握了一下?姜玉芝垂在身侧冰凉的手，开口把客商们的注意力吸引到衣服上，“这件是把斗篷和大衣结合到了一起。”
接着她把大衣外面的小?斗篷拆掉，“现在又变成一件款式简洁的直筒大衣了。”
所有?人目不转睛，还真是新奇，一件衣服居t?然能变成两种样子、两种风格。
郑香身上穿的是一件卡其色的夹克衫，胸口做了「南风」标志性的花朵刺绣，周知意把她身上的这件外套脱下?来，翻了个面，让她再穿上，这件外套又变成了蓝白条纹夹克衫。
“这件外套把所有?的缝头全都藏起来，实?现了正反两穿。”周知意讲解道?。
陈晓慧则穿的是一件海军领样子的宽松毛衣，周知意把外面的领子解开，这件衣服就变成了绞花与平针织法拼接的纯白色毛衣。
“这个领子是用了我们做夏装的高?捻棉麻纱线，所以可以搭配四?季的衣服。”说着，周知意把领子披到自己?身上，她今天穿的是一件普通的白T恤，海军风的披肩领子在脖子前打结系住，立刻变成了另一种样子。
她动作间，皓白手腕上金色的手表露出，确实?如江遇说的那样，相得?益彰，很?是好看。
除此之外，还有?从宽松西装变成收腰的西装连衣裙、拼接领口和袖口的假两件针织衫、正反两穿的针织连衣裙等等，打着“花一件衣服的钱、买到两件衣服”这一新颖的概念设计，「南风」再一次在展销会上独占鳌头，又是大赚一笔。
在高?档餐厅庆祝过?，大家一路上说说笑笑，走回北发村。
“展销会结束后玉芝和穆霖就赶去夜大学上课了，也就是我想?着他们，还给他们打包了菜。”何萍给自己?脸上贴金，这般说道?。
沈谦面无表情的说，“本来知意就多?点了他们两个人的菜，不然你能打包什么？我们的剩菜吗？”
周知意笑着安慰不知所措的陈晓慧和郑香两人，“别管他们，闹着玩呢。”