蓝兰郑重地说道，“那是你们和他之间的事......汤姆先生，和您说实话，这公司并不属于我自己的，我也只是给人打工而已......”

汤姆似乎听出了蓝兰的话外之音，“那很简单嘛！蓝小姐，在和陈东方公司合作完毕后，如果你能以比这个还低的价格供货，我建议你个人成立一个贸易公司，来和我们合作，只要货源稳定，我们的订单很多的......”

见蓝兰似乎有所触动，汤姆加了一把火，“蓝小姐，你们满口诚信为本，但我和你的许多同胞打过交道，他们最喜欢窝里斗了！只要能得到利益，做什么都可以！可以出卖自己的朋友，自己的生意伙伴，甚至不惜牺牲行业利益，以至于国家的利益......”

“蓝小姐，我来广交会之前，先去越南考察了一圈，我看到你们国家的摩托车企业，已经抛弃了进入越南市场前的价格同盟协议，正在越南恶性竞争，大肆自相残杀，说是自杀也不为过......”

陈东方听到这里，心中窝着一股火，他恨不得立刻闯进去打断汤姆的话。不过当听到越南摩托车恶性竞争时，陈东方也承认，汤姆说的话并非空穴来风，因为这件事，他听徐美凤简单讲过几句。

90年代初期的时候，东南亚国家的经济快速发展，但汽车普及率低，摩托车成为主要的交通工具。这个市场被日系品牌（本田、雅马哈等）垄断，摩托车价格高达 1500-2000美元/辆，而当地普通居民购买力只有 100-200美元。

1996年起，一批中国摩托车企业凭借低价策略迅速进入越南市场，他们的摩托车只有700美元到800美元，部分低端车型甚至降到 500美元以下，只有日系车的 1/3到 1/4，迅速吸引大量消费者。很快，中国摩托车占据了东南亚 80%以上市场份额，日系品牌被挤压至不足 20%，越南甚至只剩下 5%。

但很快的，随着越来越多的中国摩托车企业进入，大家开始了窝里斗，纷纷推翻了原来约定的最低价格，恶性竞争无处不在，为争夺订单，纷纷打起了价格战，你敢降五十，我就敢降一百，越南市场上的摩托车，1997年降到了600美元/辆；很快又降到了 300美元/辆......

汤姆滔滔不绝地说道，“蓝小姐，照着这个趋势下去，贵国摩托车在越南的价格将很快跌破200美元/辆，按这个标准估算，企业利润仅剩 20-30元人民币/辆，甚至低于废铁价格。”

“你看，摩托车行业都有如此激烈的竞争，你们服装行业怎么能置身事外呢？你们的价格还应该再下调......”

蓝兰挣扎着反驳道，“汤姆先生，我们供给陈东方的货物，价格已经很低了，再降下去，就接近成本价......”

汤姆笑呵呵地道，“所以，我要求与你直接交易，而你，要把供货价格下调，这样，被陈东方吃掉的那块利益，你我共同吃下。蓝小姐，咱们闲聊时，您说过，您的男朋友，也是做外贸生意的，也与服装有关，所以何乐而不为呢......”

约翰也强调道，“蓝小姐，如果您觉得于心不安，我们可以与陈东方履行第一笔订单，之后的订单，则由咱们之间来合作，这样您对陈东方也有所交代了。”

陈东方看到，蓝兰摘下眼镜，揉了揉太阳穴，她不是头疼......而是在借机思考，是否答应汤姆的条件。

毕竟，如果这单生意落在哈大海手里，那和落在自己手里没什么区别......

此时，选择亲情还是选择友情，选择恋人还是选择自己的姐妹朋友，对蓝兰来说，是一个很艰难的问题......

陈东方看到这里，再也忍不住了，恰好黄毛气喘吁吁地跑上来，把汤姆的公文包递给了他。

陈东方已经明白，今天汤姆是有备而来，他故意把包落在车上，为的就是关键时刻支开他。只要蓝兰点头同意，他们事后就可以甩开自己，单独交流。

现在，趁着蓝兰还没有被说动，必须打断汤姆的想法！

这时，柳姐也注意到双方不对劲，因为自陈东方走后，蓝兰一句也没有翻译给自己听，而且神色极其不自然！

柳姐几次往门口看去，这时陈东方刚推开门，柳姐眼见他回来，立刻起身迎了上来，她装着外出上厕所，把嘴附在陈东方耳边低低说道。

“你可回来了，今天有些不对劲！我怀疑他们在搞事情！”

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