补贴商家，补贴外卖员，补贴用户。

三方补贴，最占便宜的就是用户。

其次是商家。

前期商家是占便宜，毕竟不花一分钟，增加宣传，避免了翻桌率问题。

这情况下，用户和商家都占便宜，外卖网平台看似最亏。

但是随着用户的习惯养成，外卖网平台和商家、用户的位置就会产生对调，那才是外卖网平台赚钱的时候。

不只是外卖网是这种模式，实际以后的O2O线上线下的业务，大多都是这样的模式。

打车、共享单车都是类似，最核心的点就是培养用户习惯，改变用户习惯。

苏易简单直接的举例大家都听懂了。

但是这个案例似乎只是亏损，让众人对外卖网更加迷茫起来。

“易哥，这不是亏大了吗？”

“是啊，易哥，咱们卖一份餐还亏三块，我们还有外卖网免费送，还赔了外卖员的工资。”

“是啊，易哥这种玩法怎么赚钱？”

“小易，我也没想明白，感觉这模式和开心网不一样啊，难道也是赚商家广告费？”

沉思了片刻，孙明、李成东、张天辉和林启荣陆续的说出自己的疑问。

陈威廉在边上，可能还不是圈子人，没有说话去质疑苏易的想法。

苏易听着大家的疑惑，也没有怪罪大家的质疑。

这个模式他想在融资会上给大家说说，让大家对这个项目有一定的信心。

现在不管是唐文东还是熊晓歌，可能都不明白外卖网背后的模式，更多的是看好他在开心网的成功。

包括赛亚国际还是江城投资，都是基于开心网的成功。

开心网到盘古时代，到现在上市，在华夏近十年来都可以作为一个传奇。

今天圈子里的人都在，他也想给大家洗洗脑，给大家灌输一些互联网时代的商业逻辑。

在以后的经济发展过程中，互联网的发展早已不是一个独立的领域，它与各行各业都开始融合在一起。

而且很多传统的行业，都让互联网的思维融合后，直接被互联网跨界的模式干掉。

想到这里，苏易梳理了一下思维，笑着说道：

“外卖网的模式和开心网完全不一样。”

“开心网核心还是互联网社交、轻游戏、知识及娱乐领域的用户，利用用户流量赚广告费。”

“这种模式下，平台的内容的深度、可玩性、娱乐性就很重要。”

“对平台最大的考验也是用户的粘性，只要用户持续在平台活跃，那平台利用广告就可以有源源不竭的收入。”

“外卖网虽然同样依赖用户的活跃。”

“但是这里的用户和开心网完全不一样，用户不会在外卖网平台持续活跃。”

“只需要他们在吃饭的时候，养成习惯性打开平台就可以。”

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