乙: “有点听不懂了，不妨直说。”

庞凤刚: “对于我们「玉升」来说，算是活源饱满了，不过事情都有两面性，有时好事做不好就变成坏事了，总量上是大得多了，不过资金方面存在困难，供货的事估计你们能满足，当然是希望越多越好了，不过明人不说暗话，可能需要你们帮助我们共同度过难关了。”

乙: “是不是资金方面有点吃紧?”

庞凤刚: “你说对了，找你来就是想跟你说，我们确实是因为资金储量不足，会影响到货款给付的及时性问题，因此想跟你们做个协商，在保证供货量的前提下给出几个月的延迟期，这样我们的资金就能得到顺利的周转，也算是一个脱不过的难关了，你能理解我的意思吧？”

乙: “谁都有难处，你们能体谅我们，和我们继续保留合作关系，而且不计前嫌，还加强了友情，应该是你们包容了我们，使我们拓宽了创收的机会，做生意多一个客户多一线生机，像你们「玉升」是大单位，有这样的固定客户，我们也可以稳保一块固定的产量，货款的事不算是事，我们也需要尽点力。”

庞凤刚: “我这人喜欢把话说到当面，但是我们会讲诚信的，钱只是缓一下，但绝对不差钱！”

乙: “我们会力推你们的，有福同享，有难同当，钱的事不是事，就是你不提前说一声也没问题，好像我们不开通似的。”

庞凤刚: “还是提前告知一下的好，讲诚信就得从我做起。”

乙: “跟您做事，我们放心，说到做到！”

庞凤刚: “彼此彼此。”

接下来庞凤刚又陆续与几家供货商做了交流，交待清楚了他的意图，从沟通的效果看，能够得到各家的理解和支持，而且非常赞赏他有话说到明处的态度，一致响应他的缓付洽商意向，同意并答应一如既往地给予正常供货。

谈妥了资金的难题，让庞凤刚心里着实轻松了许多，再就是开展思想动员工作，依他的管理理念，除了必要留在家里的少许工作人员外，其他人等一律派驻到项目跟班工作。

这个动议一旦实施，可能会触及个别人的逆反心理，但是他必须坚定不移的加以实施，直到设想最终落地。

他的初衷是培养能够真正领兵打仗的管理人员，经过既有项目的实际磨练，不再为苦于派遣无人的局面犯愁。

有些人安逸惯了，养成懒惰的风气和习性，只要清闲就行，根本不关心企业的难处，对于这样的人，不能武断地加以批评和漠视，需要慢慢的引导，思想工作是必修课，他打算开个机关工作会议做个宣传，使大家都有个心理适应感，心情愉快地奔赴一线。

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