谢师兄说：“是这样，像我们这样的公司，在一定程度上代表政府，是政府在采购，法律上的事是绝对不会马虎的。”

贾勇问：“可我们公司就做不到。我们公司在俄罗斯没有法人意义上的公司，俄罗斯分公司只是我们内部的一种虚拟公司。我们公司俄罗斯分公司的负责人，在俄罗斯法律上，就是一个个体户。

“周欢在斯洛伐克，田雯雯在美国，邵燕在西岛，王鹏在俄罗斯，我在巴西，我们都是虚拟公司。我们在当地没有一个华艺国贸公司投资的企业法人身份，在当地的经营活动会很难。“

谢师兄说：“肯定很难，不难就轮不到你去了。我回来以后，郭瑾就老跟我唠叨你们公司的事情。说你们季总要搞综合型商社。当年在外经系外贸公司改制的时候，综合商社模式，是和工贸一体化模式并列的改革方案。

“外经系外贸公司在改制的过程中，不约而同地都选择了工贸一体化模式，没有选择综合商社模式。既然大家都不选择综合商社模式，那一定是有理由的。

“我主观推测一下啊。我觉得综合商社的管理很难。对境外员工的忠诚度要求很高。在境外建立那么多贸易公司。你不放权，他在外面没法做事。你放权，他在外面胡作非为。真正是一管就死，一放就乱。

“外经系外贸公司在这方面见的太多了。所以宁愿在自己看得见的地方投资建厂，也不愿意在鞭长莫及的地方投资建公司。即便是这样，那些做出口的外经系外贸公司，也没有管理好国内投资建的工厂，要不然我前面跟你们说，有人在这里面赚得盆满钵满嘛。

“综合商社，只有日本人搞成功过。日本人对企业的忠诚度很高。你们季总听说是学日语的，她对综合商社模式，对日本企业文化，肯定是做过研究的。

“为什么选择你们这些没有经验的外贸员外派常驻啊？因为你们的忠诚度高。歪门邪道你们都还不会。这种模式能不能成功，关键在人。在你们，也在季总。她是核心。她在，这个蜘蛛网就撑着，她不在，这个网就垮了。”

贾勇问：“大外贸公司都搞不好的综合商社，我们这样一个行业管理公司转型的、业务规模还很有限的外贸公司，我们能搞得了吗？”

魏振深有同感地说：“我觉得很难。不太现实。不如搞几个工厂作为外贸出口的基地。”

谢师兄说：“我觉得，这样的方案应该不会出自季总一个人的考虑。你们集团一把手王总怎么考虑咱们不知道。但这个方案一定有陈淑娜的影子在里面。

“陈淑娜是从北京外贸出来的。北京外贸在有意无意之间搞的就是这种综合商社的模式。成不成功咱们不好说。但是他们的一些经验现在看来在被你们复制。对北京外贸的情况，你们郭姐比我了解。”

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